中古市場が高値安定している商品の代表格は高級ブランドです。エルメスのバック、パテックフィリップの時計など手に入れた段階で含み益をうむ型番の商品もあります。非常に入手しにくい高額商品で店頭ではまず買えない物です。世界限定〇〇個、国内入荷○個などです。高額で入手が困難でオークションでも高い。これは有名アーティストのエディション物の版画とか少数限定制作の立体作品と同じです。
高額・希少性が優越感を刺激し資産性という安心感がブームをつくる
昨今のブームは高額で希少性が高い傾向にあります。首をかしげる程の微妙な違いでもファンにとっては深刻な違いです。カタログ、テレビ、ネットでは非常に話題になり神商品と崇められるのです。
メディアで憧れの有名人が話題にし欲しくても限られた人しか手にできない物に人は夢中になります。昔も子供は子供なりに「たまごっち」などの「〇〇ブーム」が数々ありました。プレミア価格も付きレア商品獲得に大人が大騒ぎしたものです。
ブームになっているレアな高級時計を買う方の中で「値段が下がらないから」という理由をあげる方が多いのに気がつきます。好きであるということが前提でしょうが、数百万の腕時計を何本も買う理由が資産性という見えない信頼感にささえられていると考えます。またブランドはイメージを崩さないように世界中の商品の動きを監視し規制し生産調整し価格調整に懸命です。
かつてバブル時代、美術品も再販価格が高騰しました。日本橋のデパートの個展で買い銀座の画商に持っていくだけで利益が出た時代です。ある画商はアルバイト学生を使って開店前からデパートに並ばせました。彼らは「福男」さながら開店と同時に目指す画廊へ走るのです。開店前に男が並んでいるのはパチンコ屋くらいな時代です。それのほどの争奪戦だったのですがこれは力のない画商がやることで、影響力のある画商は売り場の担当者にしっかり隠しておいてもらっていたようです。
高級ブランドのブームは「大きく損はしないだろう」という安心感の上に優越感も感じさせてくてれる。さらに販売店からはVIP待遇を受けられます。ここに高額であってもブームが長期化するポジティブ心理が働いているのでしょう。
確かなリセールバリューの確立がいつでも一定の値段で売れるという安心感がお金を集める秘訣です。
パテックフィリップはこの種類のマーケッティングの教科書です。
- 所有することはパテックフィリップクラブのメンバーとして認められること。
- 時計に刻まれたシリアルナンバーがあなたの会員番号です。
- 手放さなければ永久にメンバー資格が認められます。
- 大事な事は価値を下げないためにもパテックフィリップでしっかりメンテナンスする事です。
- パテックフィリップの価値は衰えません。
- 正しくメンテナンスされたパテックフィリップはヴィンテージとしてさらに価値を高めます。
- 正しく所有し続けること、数多く所有する事であなたはメンバーとしてのステイタスが上がっていくのです。
パテックフィリップは自分達の時計はアートだと言っています。オークションで億単位の金額で落札される時計はパテックフィリップだけです。三代にわたる使用を保証するメーカーのメンテナンス保証、中古市場でも売れるという安心感、世界の一流品として品質、流通の徹底した管理がファンの信頼を得ている要因です。
サザビーズやクリスティーズのオークションにギャラリーガゴシアンの取扱い作家が出品される時ガゴシアンさんは必ず会場に顔を出すと言います。
それは安く落札されてしまわないようにいざという時買いに入るためです。
作家のブランドイメージを失速させないためです。
パテックフィリップの戦略とガゴシアンの戦略に特別大差はないのでしょう。
いま美術界で活躍されている人たちは、ウォールストリートのディーラー、フィナンシァル、広告業界などからの転職が多いんです。